Tidak sabar ingin memulai bisnis online Anda tapi tidak tahu langkah apa yang harus ditempuh? Dengan berkembangnya pemahaman mengenai dunia Internet dan hubungannya dengan bisnis, peluang usaha ini semakin terbuka bagi semua orang, bahkan bagi yang memiliki modal minimal sekalipun.
Memang ini bukan satu-satunya cara. Tapi mungkin ada baiknya saya jelaskan terlebih dahulu mengapa metode ini saya pilih dan sarankan kepada semua Deshi. Dan ya, metode ini saya pakai sendiri setiap kali ingin memasuki sebuah ceruk pasar baru.
Begini, dari tahun ke tahun saya telah menyuling metode yang dipakai untuk memasuki suatu ceruk pasar secara efektif. Walaupun ini bukan yang paling cepat, tapi keunggulan yang didapat paling banyak, yaitu:
1. Tidak membuang-buang waktu
Banyak marketer yang menyarankan sistem ataupun proses yang panjang. Memilih nama domain, menata hosting, memilih atau mengerjakan desain, menulis konten dan seterusnya… semua itu memerlukan waktu berbulan-bulan. Kebanyakan pemula melakukannya, lalu menemukan setelah beberapa waktu bahwa ceruk pasar yang mereka masuki tidak tepat. Bisa jadi salah memilih produk atau mendapat pengunjung yang tidak tertarik dengan apa yang ditawarkan. Atau mungkin alasannya di luar proses tersebut. Mungkin pemiliknya sudah tidak tertarik dengan bidang yang digelutinya beberapa bulan yang lalu.
Dengan metode yang akan saya tunjukkan, Anda mengambil jalan pintas… langsung ke pokok atau inti dari bisnis. Jika nantinya telah melihat hasil, maka terpulang ke pelakunya apakah ingin melanjutkan misi membangun sebuah bisnis dari pondasi yang telah dikerjakan, ataupun melompat memasuki ceruk pasar lainnya.
2. Bisa jadi tanpa modal sama sekali
Tepat sekali, Anda dapat memulai dari awal tanpa modal. Ini salah satu alasan mengapa saya sungguh senang dengan cara ini. Banyak pemula yang bertanya apakah mungkin bisa memulai suatu bisnis tanpa modal. Dengan metode ini, jawabannya adalah ya. Seratus persen bisa.
3. Potensi tak terbatas
Walaupun tanpa modal, tidak berarti ada keterbatasan dalam hal potensi. Setelah mendatangkan uang memakai metode ini, Anda dapat memakai sebagian dana yang dihasilkan untuk mempercepat proses pengembangan bisnis online Anda. Seberapa besar usaha ini ingin ANda kembangkan? Semuanya Anda yang menentukan.
4. Fokus pada hal terpenting
Karena konsentrasi metode ini pada hasil, maka tidak ada waktu terbuang untuk hal-hal yang kurang penting. Tidak penting apakah komputer Anda paling canggih atau perangkat lunak yang Anda pilih. Semuanya ada waktunya, tapi bukan sekarang. Anda bisa bekerja dari rumah atau garasi memakai piyama. Anda bisa meminjam komputer dari teman atau bahkan menyewa dari warnet.
Yang paling penting adalah mengetahui apa yang membuat bisnis ini berjalan. Tujuannya agar pada saat Anda memutuskan untuk menekuni suatu bidang bisnis, kemungkinan suksesnya cukup besar dan sekaligus mengatasi masalah yang ada pada metode konvensional.
5. Jalan pintas dari prosedur yang rumit
Dengan asumsi bila proses yang dilakukan tepat, maka cara ini akan cepat mendatangkan hasil. Memang tidak secepat bila membeli iklan. Dengan keterbatasan dana dua kelemahan yang harus diterima adalah waktu dan usaha. Ya, ini bukan janji kosong. Tekan satu tombol dan uang langsung mengalir. Anda harus berusaha karena ini bisnis yang serius.
Bagaimana? Sangat menarik bukan? Saya harap dengan penjelasan di atas, Anda menanggapi informasi di halaman ini dengan serius. Walaupun gratis, informasi ini bisa mengubah hidup Anda bila ditanggapi dan dijalankan dengan sungguh-sungguh!
Oke, mari kita mulai.
Langkah #1 – Menemukan Problema Dalam Ceruk Pasar Anda
Ceruk pasar ideal terdiri dari prospek-prospek yang memenuhi kriteria berikut ini:
- Memiliki problema yang sangat ditunggu-tunggu solusinya. Prospek yang ada telah lama mencari jawaban atas masalah mereka dan tidak pernah menemukan jawaban yang pasti.
- Tidak segan akan mengeluarkan uang untuk menyelesaikan masalahnya. Harus diakui, sebagian pasar sebagian besar berisi orang-orang dengan mental gratisan dan jarang mengeluarkan uang. Ceruk pasar ini harus dihindari sedapat mungkin bila ingin berbisnis.
- Membeli berulang kali. Mereka ketagihan. Mereka terobsesi. Ataupun sekedar butuh dan merupakan bagian dari gaya hidup sehari-hari.
Bukan berarti ceruk pasar yang tidak memenuhi kriteria di atas tidak dapat dijadikan bisnis, hanya saja permintaan tidak akan meledak. Tentu akan jauh lebih baik menjual salep kepada penderita gatal-gatal daripada mencoba memosisikannya sebagai pelengkap kotak P3K bila diperlukan, bukan?
Satu hal lagi yang perlu dicamkan, ceruk pasar yang baik bukanlah semata-mata tentang pasar… tapi juga Anda sebagai pelaku bisnis. Saya lihat banyak marketer yang mengajarkan bagaimana mencari ceruk pasar seolah-olah prosedurnya ilmiah. Lakukan ini, lakukan itu. Amati angkanya, bila memenuhi sekian-sekian maka ceruk pasar itu bagus.
Tidak demikian. Bisnis adalah sesuatu yang akan Anda geluti bertahun-tahun. Jangan buang-buang waktu untuk bidang yang kurang Anda suka. Ya, ada yang berargumen untuk masalah finansial dapat mengesampingkan masalah lain. Tapi ada beberapa ganjalan pada pola berpikir seperti ini: 1) ketika mereka berhasil dari segi finansial, mereka akan mulai menanyakan beberapa jam yang mereka habiskan per minggu untuk hal yang tidak mereka suka dan 2) mereka tidak akan pernah melakukan yang terbaik untuk prospek dan kompetitor akan dengan mudah mengalahkan mereka.
Jadi di kala Anda memiliki kesempatan untuk melakukannya dengan benar, maka kejarlah yang terbaik. Butuh sedikit waktu untuk menemukannya, tapi hasilnya akan jauh lebih memuaskan. Cari ceruk pasar yang menggairahkan bagi Anda. Bisnis sebenarnya bisa menjadi sesuatu yang Anda nikmati, bukan rutinitas yang membosankan hanya untuk menunggu akhir pekan.
Langkah #2 – Mencari Solusi Atas Problema
Banyak pemula yang salah kaprah dengan memulai dari produk. Sekilas kelihatannya memang itulah seharusnya, tapi tidak. Pada kebanyakan kasus, 9 dari 10 kalinya, pemosisian produk tanpa melibatkan pasar tidak akan mengena. Kasus terburuknya, tidak ada yang berminat membeli. Bila pun ada yang berminat, produk tersebut tidak mendapatkan respon pasar yang layak diperolehnya.
Kebanyakan orang juga berusaha mencari pasar yang tidak ada saigannya. Itu sama saja dengan membuka toko di sebuah kota mati. Salah besar. Kenyataannya, semakin banyak kompetitor semakin baik. Dengan syarat Anda dapat memberikan nilai tambah kepada prospek dan pelanggan tentunya.
Contoh sederhananya begini. Jika Anda ingin membuka toko sepatu, tentu Anda mencari lokasi yang ramai dengan banyak orang yang lalu lalang. Tidak peduli di samping kiri atau kanan ada toko sepatu, dengan strategi yang baik, Anda dapat mengambil hati pelanggan. Yang harus Anda hindari adalah lokasi yang sepi, tidak ada saingan, atau tempat di mana komunitas yang ada lebih suka bertelanjang kaki, ataupun menawarkan model yang tidak banyak disukai di daerah tertentu.
Dengan sedikit kreatifitas sebenarnya kompetitor dapat berubah menjadi rekan bisnis. Sekilas seperti kompetitor tapi tidak jarang produk yang satu adalah pelengkap yang lain. Ini akan saya bahas lebih lanjut pada bagian strategi pemasaran.
Jadi, fokuslah pada jawaban. Yang lain hanyalah derau yang akan menghalangi Anda. Oh ya, solusi yang dimaksud pada langkah ini dapat berupa produk atau jasa. Anda bahkan tidak harus memulai dengan produk Anda sendiri. Untuk menghemat waktu, cari produk atau jasa yang telah ditawarkan di pasar dan jadilah rekan bisnis pemilik produk tersebut. Model ini dinamakan afiliasi, dan sekali lagi merupakan model yang saya sarankan.
Langkah #3 – Menjangkau Prospek dan Pembeli
Dengan satu atau lebih masalah dan solusi atas masalah tersebut, Anda siap membuka usaha. Langkah ketiga inilah yang akan menentukan kesuksesan bisnis Anda. Akan saya ulangi karena ini sangat penting. Menjangkau pembeli, strategi yang dipergunakan, dan langkah-langkah selanjutnya akan menentukan apakah bisnis Anda berhasil atau tidak.
Itu sebabnya metode ini secepat mungkin menempatkan Anda pada langkah ini. Tidak ada gunanya menghabiskan waktu pada hal-hal lain. Anda harus menginvestasikan banyak waktu untuk memahami prospek dan pelanggan. Mencari jalan agar penawaran Anda dapat diterima oleh pasar. Inilah eksperimen yang harus Anda lalui, semakin cepat semakin baik, agar ceruk pasar yang Anda pilih dapat dijadikan bisnis.
Hal ini dapat dilakukan dengan banyak cara. Dari memasang iklan baris sampai memasang iklan banner di situs lain, mengekspos produk dengan sistem bayar per klik (pay per click), pemasaran melalui email, membangun dan mengoptimasi situs web di mesin pencari, atau menjalin hubungan dengan prospek di jejaring sosial. Setiap cara ada kelebihan dan kekurangannya.
Perlu dicatat bahwa tidak ada jaminan suatu cara akan berhasil sama sekali. Hanya karena Anda punya sesuatu yang diinginkan orang tidak berarti Anda akan berhasil. Tidak semua toko akan sukses. Sama halnya lapak di pasar tradisional tidak menjamin apa-apa. Banyak hal yang berkontribusi pada kesuksesan sebuah bisnis. Sengaja saya abaikan topik tersebut agar Anda dapat fokus pada implementasi. Cukup ketahui pada saat Anda membutuhkannya, situs ini memberikan akses gratis ke banyak informasi-informasi terkait pembangunan dan pengembangan bisnis online.
Memperkenalkan Metode M2
Nah, itulah langkah demi langkah sederhana yang dapat Anda tempuh untuk memulai bisnis online. Langkah demi langkah ini sengaja dibuat generik karena saya tidak ingin membatasi cara yang dapat Anda tempuh untuk mencapai tujuan Anda. Banyak Internet marketer yang mencoba merumuskan apa yang mereka temukan sebagai satu-satunya jalan… atau jalan terbaik untuk membangun sebuah bisnis online. Saya tidak setuju dengan pendekatan seperti itu karena dengan fokus pada satu metode khusus, Anda memaksakan metode itu pada ceruk pasar, dan bukan sebaliknya.
Maksud saya begini. Internet marketer yang sepenuhnya berpusat pada satu metode melakukannya agar seluruh proses ini kedengarannya sungguh mudah. Lakukan A, B lalu C. Seolah-olah semuanya kaku. Tentu saja tujuan mereka adalah menjual produk informasi yang mereka paketkan di belakang itu. Memang tidak ada salahnya menjual informasi terpadu, Bejana.com sendiri menawarkan beberapa pelatihan dan kelas intensif tapi dengan memaksakan suatu metode akan menutup peluang untuk metode lain.
Saya telah menyoroti tentang faktor gairah di atas. Jika berpusat pada satu metode, dan metode itu mengatakan ceruk pasar Anda tidak berpotensi, biasanya disarankan untuk mencari yang lain. Di sinilah masalahnya timbul. Hidup matinya topik yang membangkitkan semangat Anda ditentukan oleh satu metode tersebut. Padahal bisnis apa yang Anda jalankan jauh lebih penting daripada metode apapun. Jika tidak bisa memakai cara yang satu, saya akan mengorbankan cara tersebut dan mencari jalan lain hanya untuk mempertahankan apa yang saya sukai.
Bagi saya, kebahagiaan dari melakukan apa yang saya nikmati lebih penting. Saya yakin Anda juga sependapat. Ingat, ada banyak jalan ke Roma. Ada banyak cara membangun sebuah bisnis. Jadi jangan putus asa hanya karena mereka mengatakan tidak bisa. Karena ini menyangkut kebahagiaan Anda dalam hidup.
Bila Anda tertarik mempelajari satu cara yang saya temukan untuk mengimplementasi langkah-langkah tersebut di atas, saya undang Anda untuk berlangganan newsletter Bisikan Sukses. Di dalamnya, akan saya jabarkan dengan panjang lebar, selama 7 hari, menggunakan teks, gambar-gambar dan beberapa video, bagaimana menerapkan langkah demi langkah dengan metode yang saya namakan M2. Setelah bertahun-tahun mencoba dan memperbaiki beberapa metode, dengan yakin dapat saya katakan strategi ini mencakup semua keunggulan yang saya singgung di awal halaman ini.
Bukan saja Anda dapat memulai tanpa modal tapi juga mengambil jalan pintas sehingga tidak perlu melewati proses yang panjang dan berbelit. Tidak perlu berkutat dengan domain, hosting, desain situs dan seterusnya. Setidaknya pada tahap awal, semua proses itu belum dibutuhkan.
Dengannya, Anda dapat dengan segera menemukan ceruk pasar yang tepat, menjangkau pasar dan mengetes potensinya… dan melakukan semuanya sambil mempertahankan semangat Anda. Banyak pembaca yang berhasil mendapatkan penjualan pertama mereka dengan metode ini dan kemudian mengembangkannya menjadi bisnis online. Dan yang terbaik dari semua itu adalah newsletter Bisikan Sukses sepenuhnya gratis. Tidak dipungut biaya, setidaknya untuk sementara ini.
Sekali lagi karena detil dari metode ini, tidak mungkin dapat saya ikutsertakan dalam satu halaman… jadi bila Anda ingin mengetahui lebih lanjut, jangan ketinggalan ya. Kunjungi beranda untuk berlangganan newsletter bisnis online, “Catatan si Lee”, langsung ke email Anda.